第363章 挖掘机之花

  秦雪晴带来了合同。
  和家人分道扬镳，自力更生的合同。
  她从自己的父亲那里，挖到了一部分资源，她自己成立了秦雪集团。
  秦雪集团非常弱小。目前只有资本不足八千万。
  相对于秦岭集团来说，简直是可以忽略不计的。
  “你需要什么原材料？”
  “很多。”
  “你也要做工程机械？”
  “对。”
  “为什么？”
  “这是一个很大很大的蛋糕。”
  “是吗？”
  秦雪细细的分析起来。
  她的消息还是非常的灵通的。
  马上就要实行货币宽松政策。至少又有四万亿释放出来。
  这些资金，主要投放在什么领域？
  当然是基础建设了。
  以前，部分的资金流入了楼市，导致楼市暴涨。
  现在，吸取了教训，坚决杜绝资金进入楼市。表示要严格监管。必须是将资金都投放在基建上面来。
  房地产暂时是受到了打压。可是，各地的基础建设却是进入了高潮。
  对于工程机械的需求，也是进入了旺季。
  这个时候不分一杯羹，她都对不起自己。
  然而，全国做工程机械的那么多，想要分一杯羹，也不是容易的。
  好像徐工、三一重工它们，早就瞄准了各自的细分市场。想要和它们分食蛋糕，是非常困难的。秦雪晴也不想这么做。
  自己人内斗，高兴的只有外国人。
  秦大小姐的爱国心，至少要比王步安高出一个喜马拉雅山。
  最好的办法，就是抢夺进口市场。
  卡特彼勒。
  小松。
  利勃海尔。
  日立。
  等等。都是秦雪晴瞄准的目标。
  这些品牌的工程机械，占据了大部分的高端市场，抢走了将近50%的利润。
  如果说工程机械是一块大蛋糕，那么，高端市场，就是最美味的那一部分。
  此外，零部件进口市场，也是一块黄金蛋糕。
  相关资料显示，去年一年，总共进口大约20亿美元的关键零部件。整机进口也是大约20亿美元。
  特别是柱塞泵和液压马达两个关键性的零部件，占据了75%以上。
  川崎、小松、日立、卡特彼勒、力士乐、萨澳、伊顿、威格士、不二越……是不是感觉名字十分的古怪？
  这个不二越的下面，有一个分支系列，叫做住友。估计听说过这个名字的比较多。
  对于工程行业业内人士来说，最熟悉的名字，应该是小松KOMATSU。
  部分进口的小松二手挖掘机，卖的比国产新机还贵。
  只要说到高品质的工程机械，基本上就是这么几家。
  秦雪晴的意图很简单，就是从中挖出一块来。
  “我的要求不高。每年的营业额有五亿美元就好。”美女老总说道。
  “嘿嘿，不高。”王步安忍不住干笑几声。
  她明摆着是在故意刺激自己。
  五亿美元很多吗？
  不多。
  折合成人民币，才三十多亿而已。
  相对于徐工、三一重工来说，根本就是九牛一毛。和柳工、鲁工等企业相比，也是八牛一毛。
  然而，须知道，她瞄准的市场是什么。她瞄准的可是高端市场。
  她是想要从小松、卡特彼勒手里抢饭吃。
  这谈何容易？
  一个不好，就是倾家荡产的结果。
  论品牌，论底蕴，论营销，论服务，秦雪集团都没有任何值得称道的地方。
  唯一能够依靠的，只有过人的品质。
  然而，品质的口碑，是需要一天一天积累起来的。
  绝对不是你将产品做出来了，自我吹嘘一番，别人就会承认了。是需要岁月的沉淀的。
  “你错了。”秦雪晴忽然说道。
  “为什么？”王步安皱皱眉头。
  “工程机械的品质如何，只要上手就知道了。”
  “为什么？”
  “没什么。熟能生巧而已。”
  “是吗？”
  王步安虚心的请教。
  秦大小姐似乎懂得也不少。好像不是单纯的太子女。
  她细细的解说起来。
  工程机械的品质，其实有几个方面。
  第一，操作顺滑。
  第二，不出故障。
  第三，效率高。
  第四，成本低。
  对于老手来说，一上手，就能够察觉到细微的区别。
  有的机械如丝般顺滑，轻飘飘的就能操作。即使是连续操作几小时，也不会感觉太疲惫。
  甚至，是有极个别的机械，操作的时候，仿佛是有一种上瘾的感觉，欲罢不能。每次上去，不操作几个小时，都不舍得下来。
  这种机械，即使是柔弱的女子，也能轻松的操作。所以，某些工地，女操作员也不少。
  而有的机械却是需要用很大的力气，少吃几碗饭都不行。完工的时候，从机械上下来，整个人都是软绵绵的。感觉好像随时都会仆街的样子。
  对于这样的机械，女操作员自然是力有不逮了。男的都要用尽九牛二虎之力。女的怎么能行？
  秦雪晴自身也会操作多种工程机械……嗯，她的确是多面手。
  挖掘机、推土机、起重机……她都玩的溜溜转。
  “所以，你最好不要惹我生气。”她板着脸说道，“否则，我半夜开着挖掘机来将你家给拆了。”
  “……”王步安只好乖乖的闭嘴。原来对方是工程行业的霸王花啊。
  回想一下。也不奇怪。否则，真是浪费她的大长腿了。
  好像斛律公主这样，完全是浪费啊。
  她的那双大长腿，都不知道有什么用。又不见腿玩年。
  有机会的话，要让斛律公主跟秦雪晴学学挖掘机。如果以后被男人抛弃了，身无分文，也可以靠开挖掘机为生。
  想到这里，王步安情不自禁的发出低低的杠铃一般的笑声。
  “你做什么？”秦雪晴狐疑的盯着她。
  “跟你说个事。”王步安干笑。
  “什么事？”
  “你过来。”
  秦雪晴附耳过去。
  王步安就将斛律公主的事情给说了。
  秦雪晴顿时哭笑不得。
  这个王步安！
  脑子真是不知道在想什么！
  别人斛律公主可是艺术学院的高材生！又天生丽质！有颜值，有才华！
  你让别人去做什么不好。居然想到让别人去开挖掘机？
  话说，你是要她竞选挖掘机之花吗？
  “如果我是斛律公主，我一定好好的报答你。”
  “哦？怎么报答？”
  “先给你生几个孩子。看你还舍不舍得让孩子的亲妈去开挖掘机！”
  “唔……”
  王步安被打败了。赶紧将话题拉回来。
  不出故障。字面意思。
  效率高。就是出勤时间要长。最好是24小时运行。最好是能够对抗各种恶劣环境。风里雨里，时刻有你。
  成本低。就是发动机的燃油量要低，寿命要长。易损件要便宜。
  大部分的工程机械，工作强度都极大。
  主人要在最短的时间里，将成本收回来。当然是玩命的干了。
  24小时连轴转，乃是常有的事。7X24小时，都是非常普遍的事情。尤其是对于私人业主来说。日常保养什么的，都是不存在的。
  只要是能够开得动，就往死里干。直到机器无法运转为止。
  如果是进口的机械，就会说，算了，先停停吧，进口货都扛不住了。
  如果是国产的机械，那就会破口大骂，什么垃圾，连续工作一个月就出故障了。以后都不要买国产的。
  “我的品质要求是24X365连轴转。”秦雪晴说道。
  “可以。”王步安点点头。
  既然要做，那当然就要做最好的。
  连续运行365天，只是最基本的要求。还有更高的要求。
  能做到吗？
  当然可以。
  他有足够高端的原材料。
  他也有相应的制造设备。
  50万吨的液压机是用来做什么的？
  超大号的五轴联动数控机床是用来做什么的？
  所有的这些机械设备，全部都可以给秦雪集团免费的配备。就当是培育高端市场了。
  不过，秦雪晴倒是没有占他的便宜。
  两人二一添作五。
  每人50%的股份。
  王步安出原材料，出机器设备，出技术。
  秦雪晴出场地，出人员，出销售网络……嗯，最重要的一点，是将她自己给卖出去了。
  背靠着大树好乘凉啊！
  王步安就是那棵大树。
  在可以遇见的将来，这棵树会越来越大的。
  如果现在不果断的抱住。等以后王步安成为参天大树了，她再想要抱，恐怕就抱不到了。
  说完进口说出口。
  工程机械的进口利润，只是其中一部分。
  出口，才是大头。
  没错，咱们华夏的工程机械，向来都是出口比进口多。
  资料显示，去年一年，整机出口127亿美元，零部件出口73亿美元。加起来，大约就是200亿美元。
  相对于进口的40亿美元来说，咱们其实还是赚钱的。
  主要是一带一路拓展了市场。
  东南亚、中亚、西亚、北美洲、南美洲、非洲……都是我们的市场。
  就连美国本土，也有大量的华夏工程机械出口。
  川普着急的跳脚不是没有原因的。
  红旗是没有插遍世界。
  华夏的工程机械却是占领全世界了。
  物美价廉。
  份大量足。
  特别是对于第三世界的国家来说，来自华夏的工程机械，绝对是便宜耐用的代名词。
  操作艰涩一点没有关系。
  寿命短一段没有关系。
  关键是要便宜啊！
  两台华夏机械，怎么都比得上一台小松了吧。
  何况还有良好的售后服务。
  西方世界的人工成本非常高，来检查一次，费用极高。
  而华夏的技术人员出动，几乎都是免费的。
  两相比较，怎么都是华夏的划算。