第1813节

  这一路走的顺畅。
  路上,白小升跟董天璐丝毫没有担心此行的成功与否,聊的,是关于比奇市那边的商业进度,以及回国之后跟更多的商人建立联系,建立同盟关系。
  毕竟,大家参加同一个商团,那就是缘分,既然大好机会,怎能不加以把握,最大限度的扩增人脉呢。
  白小升也告诉董天璐,陆云、贾成山二人也在另一半商团里邀请商盟伙伴,而且进度比他们更快,成效更高。
  “终究一个是陆云,一个是贾成山,两大巨擘有这般声名,自然比我们更有号召力。”董天璐笑道。
  “咱们也丝毫不逊色好吧。”白小升笑道。
  对此,董天璐倒是没什么相较的心思,只是提醒白小升,“咱们眼下所谓的商盟,还都只存在于口头中。在华夏商界,可存在诸多的商会,我都参加了七八家,还是其中两三家的常任理事。咱们要想成立大商盟,那也得是个切实的组织才好。”
  这个问题,白小升不是没想过,甚至夏侯启也多次提醒过他。
  “不着急,回国之后,我就着手此事。”白小升道。
  董天璐也就不多说什么。
  路上风平浪静,很快白小升他们就到了目的地,那家叫做麦文的运输公司。
  有爱莎酋长国那位商务部门的负责人开道,白小升、董天璐一分钟都没多耽搁。就见到了麦文运输公司的总经理——麦文先生。
  得知白小升、董天璐此行目的,那几十岁的中年人,笑得简直像朵花。
  这不是人在家中坐,大单天上来吗。
  不过,随后那位总经理麦文似乎想到什么,笑容有点发僵。
  “怎么了,麦文先生,是有什么不妥之处吗?”白小升注意到了,忙询问。
  董天璐也好奇看着对方。
  明明最初很是欣喜,为何转眼就换了副表情。
  那位麦文先生瞥了眼跟来的商务部门负责人,跟白小升客气道,“您这笔订单,我们吃得下,但是要履行,却是要延后几个月,甚至半年。”
  “这怎么说?”白小升忍不住跟董天璐相视一眼,好奇看着对方。
  “是这样的,我们公司有一批专门运输你们相关产品的车辆,恰好要进行更新换代,已经检修封存,挂在了交易网上,我先声明,那些车绝对没有任何问题,只是要进行更新罢了。”麦文先生道,“此后我们定的新车会按批次运到,原本是不耽搁运营的,但是你们这笔单,让我们现在的车辆运力难以承载,总不成我们等新车到,再一批批运送吧,怕你们也不会接受。”
  白小升、董天璐错愕。
  没想到,还真出了点问题。
  “我听您的意思,原本的运输车辆,是没有问题的。那你们就不能先撤回,先不卖了吗。”董天璐道。
  “可是我们已经跟第三方签署了协议,除非有人买下它们,否则我们是不能撤回的。”麦文先生手一摊。
  这样的话,确实麻烦了。
  白小升、董天璐皱了皱眉。
  “不如,我提个议,你们看如何。”麦文先生小心翼翼道,“你们如果资金足够周转的话,可以先把这些车辆买下来,然后交给我方使用,等完成运输工作后,你们可以再卖掉那些车,亏不了钱的。”
  如此提议,倒真让白小升跟董天璐有几分意动。
  及早拿下运输公司的合作,及早跟杨氏集团合作,才能及早获利,否则耽搁了就是损失。
  俩人走到旁边沟通一番,又给其他人发去信息询问一番后,最终敲定了。
  白小升走了回来,跟麦文先生和声道,“我们可以采用麦文先生的建议,先买下那批二手运输车。”
  那位麦文先生闻言顿时欣喜,不过旋即似乎又有几分难以启齿之色。
  白小升自方才就看出他似乎在遮遮掩掩,顿时道,“麦文先生还有什么事,不妨说出来。”
  只见那位麦文先生颇有几分忸怩,讪笑着跟白小升道,“我方才忘了告诉你们,我方可以提供的邮轮负责运输你们的产品,但是其中一艘……也被封存出售中。”
  “要不然,你们……再买一艘邮轮?”
  第1844章 办法总比困难多
  不如,你们再买艘二手邮轮吧。麦文运输公司总经理麦文先生,一句话让白小升都忍不住气息一窒。
  这多少商界大人物都没做到的事情,就让他这么一句话给达成了。
  来这麦文运输公司谈合作,真是有意思,先要买下麦文公司一大批二手运输车辆,来确保陆路运输,还要买一艘邮轮,来确保海上运输。
  这就有点过分了!
  连那位爱莎酋长国商务部门的负责人,都目光怪异看着麦文先生,眼神里闪动一句话——“开什么玩笑”。
  “麦文先生,你们运输公司就是这样与人合作的吗,先卖给客人运输工具?”董天璐实在忍不住,问道。
  他们是来谈合作的,不是来买装备的。
  白小升也当面皱起了眉头。
  “不不,我可不是要卖给你们这些东西!”麦文先生赶紧摆手,笑着解释道,“是这些东西,我们已经抵押给了第三方公司,换取了流动资金,目前它们已经挂在了拍卖网上,连你们华夏的神宝网都有,你们可以上网看。我们绝不是要趁机卖给你们,那只是一个建议!那艘邮轮虽然不好卖,但是已经有一些询问客户,只是价格方面仍在商榷。我是觉得你们这笔生意极大,以我们目前运输能力怕是承载不了。”
  “那租借别家公司的邮轮不就行了。”白小升道。
  麦文先生顿时苦笑,与白小升道,“这个,本国内能租借的货运邮轮,都被另一家公司给签下了,他们正跟m国一家大企业合作。”
  白小升想起来了,他们来前就聊过这件事。
  “要是走国际租赁,那从海上开过来,手续问题、海关检查等等一串流程下来,就算是走特别程序,也是极为耗费时间,我听您这边的意思是一两个月内就要用,我怕是来不及的。”
  麦文先生说话之际,还顺便看了眼爱莎酋长国那位跟来的负责人。
  那位负责人也点点头,跟白小升道,“是的,白先生。就算是上头敞开绿灯,也要经过一番审查,确实没有两三个月时间是不行的。”
  现实就摆在了这里,白小升也懂。
  无法保证海上运输,也就意味着限制了产品交易总额,无法满足十几家企业的需求,分批运送的话,先给谁后给谁都是麻烦,到时候会矛盾恒生。
  又或者是让产品滞留港口,那样成本就会翻倍激增。
  反正不管是哪一项结果,都意味着极大麻烦。
  可要因此就买下一艘邮轮,是不是太夸张了,那大吨位的邮轮,价格也不是小数目,关键也不需要长期持有……
  而购买邮轮,分摊成本,也会让那十几家企业不满……
  白小升原以为不会有什么问题,可眼下这问题就冒出来了。
  “麦文先生,你还有没有其他的解决办法,如果没有,那恕我们现在不能与你洽谈接下来的合作,我们得回去商量。到时候咱们之间的合作,也有很大几率,会遗憾作罢。”白小升跟麦文先生如此直言。
  白小升相信,办法总比难题多,只需要逼一把。
  董天璐也点点头,作势准备走人。
  那位麦文先生顿时急了。
  这生意体量,他一听就知道是绝对的国际大单,怎么能眼睁睁看着跑掉。
  “白先生,董小姐,你们先不急着走,给我点时间,给我点时间,我来想办法,就现在!”
  麦文先生忙拦住俩人,陪笑道,“我们委托的第三方公司,负责人也是我的朋友,办法总还是有的。”
  听麦文先生如此一说,白小升略一沉吟,旋即点点头,算是答应了。
  董天璐看白小升点头,也没有多说什么。
  “那就有劳麦文先生了。”白小升笑道。
  “应该的,应该的,请各位贵客稍等。”麦文先生赔笑,起身,拿着手机离了场。
  白小升跟董天璐忍不住相视一眼,眼神里皆有一丝笑意。
  在国内小摊上买衣服,要是还价太狠,对方不同意,只要摆出走的架势,往往能起到奇效。
  这办法拿到国外,拿到以亿为单位的合作上,看来也依旧管用……
  白小升、董天璐一边等待,一边跟爱莎酋长国那位商务部门的负责人谈笑。
  时候不大,麦文先生就去而复返。
  他脸上挂着笑容,应该是有了结果,而且还是好的。
  白小升待麦文先生坐下,方才问道,“麦文先生,这事情是有解决方法了吗。”
  那位麦文先生忙笑道,“白先生,方才我与第三方公司那位负责人商量了,说你们可以支付一笔押金,暂时租赁那艘邮轮,不过使用协议上会注明几点限制条件,比如逾期不归还邮轮,又或者不及时支付使用费用,造成信誉问题,你们就得买下那艘船。”
  由买变成租用,这算是麦文的一个小让步,不过依旧不符合白小升与董天璐心中预期。
  俩人相视一眼,用眼神交换了一下意见。
  “那我们,回去再考虑一下好了。”白小升淡淡道。
  言下之意,他们是不满意的,所谓考虑,极大可能是回去商量换运输公司。
  反正这麦文先生也不知道,白小升俩人之所以找上他们,皆是应合作方杨氏集团的要求,非万不得已,还是合作为宜。
  麦文先生只看到白小升的意兴阑珊,还有董天璐不耐烦想着离去的神情,顿时着了急。
  这种大单要是跑掉,估计他以后半年天天都得生活在懊恼之中,说不得做梦都会自己骂醒自己。
  “白先生,你看这样如何,你们跟他们签约,租赁费用,我们出!”麦文先生咬牙道,“如果你们不放心,我们可以一口气把所有的租赁费用全打给你们!提前打!”
  话都说到了这份上,相当于那艘邮轮白用,对一家运输公司而言,这已经够可以了。
  再还价,估计那位麦文先生得抓狂。
  白小升看了眼董天璐,董天璐觉得可以,点点头。
  白小升又转向麦文先生,展颜一笑,“既然麦文先生如此诚意,那我们就不用回去考虑了。咱们来磋商一下合作条款吧。”
  麦文先生闻言,顿时笑逐颜开,频频点头。
  就在麦文运输公司,白小升、董天璐跟麦文先生坐在一起,共同研讨合作条款。
  随白小升他们一道来的那位爱莎酋长国商务部门负责人,则临时有事,要先走一步。
  其实他亮过相,表明了部门对此事的重视,让麦文先生不敢怠慢,就算完成了此行任务,在与不在的都无关紧要。
  为表感谢,白小升和董天璐还是一路送这位负责人离去,麦文先生自然也殷切邀请对方下次再来指导工作。
  送走那位负责人,众人再度回到了谈判桌上。
  麦文先生不光叫来自己公司骨干一道研究条款,还让负责销售那批运输车辆以及邮轮的第三方公司派人过来。

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