第330章 好吧，真被陈平给征服了

  “能不吹牛逼吗？”
  看到梨子手机在各大电视台打出来的广告，一边的摩托罗拉却是气得吐血。
  还什么重新定义了手机，哥都是商业手机的发明者呢。
  哥都没吹牛，你还吹什么？
  只是尽管摩托罗拉无比的气愤，便他也只能眼睁睁的看着梨子手机吹牛逼。
  摩托罗拉市场份额早就被诺基亚给干掉了。
  当年他们的大哥大，人们也早已经忘记了模样。
  而比摩托罗拉更气的是诺基亚。
  做为全球最大的手机厂商，也做为全球最知名的手机品牌。
  以前的诺基亚一直是业界的骄傲。
  不管是在产品创新上，还是在技术上，诺基亚都当之无愧的世界第一。
  他普及了gsm网络。
  他取消了手机天线。
  他推出了这个世界上最为智能的手机系统塞班。
  可是，这一些虽然都极为的牛逼。
  甚至，这一些在技术上都要完爆梨子手机。
  不是吗？
  难道这一些技术还比不上手机上面搞个手电筒？
  难道这一些技术还比不上手机上面安装一个闪光灯？
  难道这一些技术还比不上手机上面搞触摸。
  事实上诺基亚的电阻屏手机早不知道多少年前就推出来了。
  真要说的话。
  梨子手机的一系列创新，其实就是建立在诺基亚的基础之上。
  可这又如何？
  这么牛逼的gsm网络，大家又不知道是什么。
  这么牛逼的塞班系统，消费者对此也感受不到。
  至于手机取消天线，这是多少年前的事，人们早就不知道原来手机需要天线。
  道理很简单。
  尽管诺基亚无比的牛逼，但这是在专业人士眼中。
  可放在普通人眼里，他却是完全不明白怎么回事。
  最多就是觉得诺基亚做工很好，可以将手机当砖头用。
  但与梨子手机一系列的创新相比，梨子手机当真是将诺基亚秒得连渣都不剩。
  不过。
  虽然说是这么说，但这只是各大手机厂商的吐槽。
  虽然梨子手机里面一系列创新并不怎么需要技术，但他们的创新确实令人眼前一亮。
  比如像手机里面配制手电筒。
  现在手电筒已经成为了手机里面的标配。
  至于手机上面搞个闪光灯，如今也慢慢成为了主流。
  而之前早就流行的电阻屏，也被梨子手机发杨光大。
  这一切的一切都证明，梨子手机绝对不是那么简单。
  ……
  “师兄，走，我们去商场逛逛。”
  “好。”
  梨子手机最近的广告一下子让梨子品牌飞跃至了巅峰。
  最近一段时间市场频频向梨子科技发送订单。
  如果不是环宇科技旗下代工厂最近招了不少人，光是这一批突如其然的订单都要有一些顶不住。不过，这也更为证明了梨子手机的火爆。
  陈宇这时也是架不住，想到商场去看看热闹。
  “老板，有没有梨子手机。”
  “有。”
  “多少钱。”
  “6100块。”
  “我去，不是统一价6000块钱吗？”
  “没办法，最近梨子手机严重缺货，各大城市都抢疯了，我这也是从其他渠道拿过来了，只涨100块钱。”
  “这……”
  五星手机卖场。
  这时已经有不少消费者前去购买手机。
  不过看到涨价100元，这时消费者显得有一些犹豫。
  大概也是看出了这位消费者的犹豫，导购却是说道：“帅哥，跟您说，这是我们这里最后一台梨子手机，卖完就没有了。”
  果然，这一句话很具有杀伤力，这台梨子手机当场就被买走了。
  “师兄，这是怎么回事？”
  陈宇看向了吴凯。
  “这……”
  吴凯有一些尴尬，解释说道：“主要是我们的广告太猛了，我们也没料到市场反应这么大，一下子用户的消费热情涨了好几倍。再加上现在其他品牌的电阻屏也推向了市场，这也在一定程度上慢慢普及了电阻屏手机，于是我们的产量便有一些跟不上销售的节奏。不过，观澜园区那边我已经加大了代工产量，一个星期之后这种现象就会消失。”
  “嗯。”
  陈宇点头。
  他倒没有太过于干涉商家的行为。
  虽然终端零售价梨子手机是定在6000块，但到底卖多少钱，完全是商家自己的事。
  他可以卖高一些，也可以卖便宜一些。
  至于决定卖高还是卖低，完全看市场的供需关系。
  不过，连加价消费者都会购买，这也在另一方面证明了梨子手机的火爆。
  不过这种现象看起来火爆，但陈宇也不会让这样的现象一直持续。
  说到底还是产量的原因。
  只要产量跟上去了，这种加价的现象也就会终止。
  但这也说不定。
  市场行为很多时候不是由厂家所能控制的。
  虽然环宇科技也有自己的专卖店。
  但环宇科技的专家店只是一个渠道而已，他不可能覆盖所有的消费者。
  不过这也更为坚定了陈宇要将梨子手机做大做强的决定。
  现在梨子手机已经开了一个这么好的头，必需好好把握住。
  当然，市场也不见得这样的加价完全有效。
  有人会购买，同样也有人不会购买。
  比如，这个时候就有一些消费者会购买诺基亚，或者是索尼，三星。
  这样的选择在这里面有加价的原因，也有本身上梨子手机定价就很高的原因。
  陈宇看后也觉得正常。
  再牛逼的手机也不可能一网打尽所有的消费者。
  有买梨子手机的，同样也有买其他手机品牌的。
  有些人就觉得那些花高价买梨子手机的人是傻逼，这你也没有办法。
  但从现在来看，明显梨子手机的热度超过其他一众手机品牌商。
  看看在手机卖场的导购小姐就知道。
  一众导购小姐都是无比眼红那位卖梨子手机的。
  一翻闲逛，两人回到了公司。
  今天这翻市场考察陈宇还是比较满意的。
  不过，在满意之余，陈宇却是带回了几张其他手机品牌的配置单。
  “师兄，你来看看这几张手机的配置单。”
  “陈总，这里面有什么问题吗？”
  吴凯拿过来看了一下。
  其实不需要看，这一些手机的配置单他早就清楚。
  毕竟是在做手机。
  对于他们这一些竞争对手的手机配置，他很早就分析过了。
  比如这里面诺基亚，三星，索尼的这一些配置单。
  甚至不需要看，他背都能背出来。
  “不会吧，你没发现有什么问题？”
  “好像……没什么问题吧。”
  为了确认，吴凯再一次看了一下各大手机品牌的配置单。
  一翻确认，应该没有什么问题。
  有问题的话，他之前早发现了。
  “师兄，不专业了吧。”
  指着配置单上的cpu，陈宇笑着说道：“你看，他们的cpu用的不是我们的。”
  “我的天……”
  吴凯还以为是什么大问题呢，一听，差点都要吐血。
  “陈总，诺基亚用的是德州仪器的cpu，摩托罗拉用的是自己的cpu，索尼用的也是德州仪器的cpu，三星也有自己的cpu。所以，基本上他们不太可能用我们的cpu。”
  吴凯也明白陈宇的意思。
  环宇科技在做cpu，同时在cpu代工业务也很大。
  自己搞的cpu当然不仅仅只是给自己用，他还可以创造利润。
  比如与国内一些手机厂商合作，在国产手机上面安装上环宇科技的cpu。
  当然，这一块也做成了。
  在天问2代集成系统的创新之下，不少国产手机先后都用上了天问芯片。
  不过，对于这一些国外巨头，很显然，他们不可能用环宇科技的。
  “这可不一定。”
  陈宇摇头：“这一些手机巨头虽然有自己的cpu，包括也与其他的芯片厂商有很深的合作。但所有产业，一切都是为了利益。如果有利益可赚，他们也会用我们的cpu。”
  国产手机厂商难道真这么喜欢环宇科技？
  他们就这么愿意用天问2代？
  事实上并不是。
  因为天问2代集成了系统，而且又比其他的cpu更便宜，为什么不用呢？
  “说是这么说，但要想让他们加入我们阵营，太困难了。”
  吴凯摇头。
  他们也不是没有做过这样的打算。
  曾经吴凯就与这一些手机厂商提过这个问题。
  但最后的结果是，这种事情连商量的余地都没有，直接就给予拒绝。
  这不可能。
  “我觉得还是品牌这一块的问题。”
  梨子手机最近一段时间的品牌提升，却是让陈宇看到了品牌的影响力。
  品牌一但建设成功，那么，他不但可以创造出更大的溢价，同时也能占领更多的市场。
  “陈总，您的意思是？”
  “其实也简单。”
  陈宇说道：“我们之前打造的品牌是整体的品牌，比如环宇，比如梨子。但在细分产品当中，他同样有品牌。比如pc电脑里的英特尔奔腾芯片系列，amd的速龙系列。可是，换成是手机cpu，你觉得哪个牌子大？”
  “这个……”
  一时之间，吴凯不知道怎么回答。
  因为一下子他不知道怎么比较。
  “别这个了，因为在我们脑海里，我们并没有这个概念。”
  陈宇继续说道：“连我们做手机的都这样，更不用说普通人了。”
  事实上。
  对于普通人来说，手机芯片有哪些公司一般人都不知道呢。
  也就是说。
  在整个手机芯片领域，手机芯片暂时还没有建立起一个比较成功的品牌。
  虽然现在也有一些比较牛逼的手机芯片公司，但这都是在专业人士或者是从业人士眼中。
  他并没有一个消费者领域里的概念。
  消费者并不会因为哪款手机用了什么芯片，从而选择哪款手机。
  一般的操作是厂家提供什么样的手机，消费者就用什么芯片。
  他们没得选择。
  这个没得选择不是他们不想选，而是他们不知道怎么选。
  可放在电脑这一块那就不一样了。
  amd的cpu为什么卖得一般，那就是因为就算是电脑小白也会用英特尔的cpu。
  这就是品牌的作用。
  但事实上，英特尔的cpu就真比amd的牛逼吗？
  虽然他在稳定性这一块确实好一些，但在性能频率上，却是远远不如amd同类产品。
  “陈总，您的意思是打造我们的手机芯片品牌？”
  吴凯有一些激动的说道。
  “对。”
  陈宇点头。
  他的目的，就是这个。
  只要将自己的品牌打造出去了，未来，他就在手机芯片上面有话语权。
  同时，他也可以将他的手机芯片推向世界。
  到了未来，用户在选择手机的时候，他不仅仅会看手机的品牌，还会看手机芯片。
  华为手机为什么在后面卖得这么好？
  最大的功臣，就在于他的芯片。
  而没有芯片的小米，便在这一块上吃了很大的亏。
  由消费者去驱动市场，进而让那些巨头跟进，显然比之单独的由环宇科技与他们谈判更为容易的多。因为到时候根本就不需要谈判，这一些厂商因为市场的需求，他们自动就会做出改变。就像诺基亚被智能手机打得快要破产的时候，最终他们还不是只好妥协市场了吗？
  只不过他们妥协的太晚罢了。
  不过，虽然陈宇的策略不错，但考虑了一下，吴凯还是说道：“陈总，您的想法很好。可是，天问芯片在性能上面与其他芯片比较起来，还是有一定差距的。”
  天问芯片为什么能推出来，其实与梨子手机一样，用的是创新法，而不是技术上的成功。
  “这个我当然清楚，可是，你觉得消费者知道吗？”
  消费者连手机芯片有哪些品牌商都不一定知道，他们还知道什么性能？
  至于pc电脑这一块其实很多电脑小白也不知道具体芯片的性能。
  只不过因为英特尔这个牌子实在是太大了，所以所有用户第一时间都会用上英特尔的芯片。
  可如果你问英特尔奔腾与amd速龙有什么不同，他们连主频是多少都说不出来，消费者哪里能够告诉你什么不同。至于会使用amd的，要么是一些diy老鸟，要么是一些品牌电脑厂商合作强制性装的。当然，还有一些被电脑销售人员推销的。
  “品牌与性能无关，只要我们在芯片这一块使劲砸广告就是了。”
  “只要我们的芯片品牌打出了名气，那么，这一些全球手机厂商就会主动与我们合作。”
  与吴凯沟通之后，环宇科技芯片部门便开始筹划着天问芯片的品牌计划。
  对于此，负责芯片这一块的何庭玻可是无比的激动。
  这意味着她们搞的天问芯片，开始准备出海。
  为了彻底打出天问芯片的名气，何庭玻在广告这一块上也吸取了梨子手机的经验。
  整个的芯片广告不说数据，也不说性能，更不说工艺。
  说这些没用。
  反正消费者又不懂。
  他哪里知道什么性能数据代表着什么。
  环宇科技只要给用户传递一个天问芯片就是牛逼的概念就好了。
  而怎么传递呢。
  何庭玻想到了一个很不错的法子。
  她决定在梨子手机上面，安装上一款网络游戏传奇世界。
  “最近各位有没有发现，梨子手机简直吊爆了有木有？”
  “卖是卖得不错，但要说技术含量就有待提高了。”
  “我去，梨子手机还没有技术？”
  “难道有技术？”
  “人家重新定义了手机。”
  “这只是广告词而已。”
  某手机爱好群里，却是不时在讨论着手机。
  无疑，梨子手机一直都是群里讨论的焦点。
  不过梨子手机虽然卖得不错，但也不尽是所有人全部认可。
  这不。
  话题一出，就有一些人表示梨子手机只是做广告厉害，但其实没什么技术。
  这一观点却是让群里不少人不爽了。
  “什么叫广告词，那请问，难道手机上推出手电筒，闪光灯，并推出电阻屏不是技术吗？”
  “严格的来说，这只是创意，不是技术。”
  “在你眼里难道那些搞出你看不懂东西的就是技术了？”
  “我没这么认为，我只是认为梨子手机确实技术实力很一般。虽然现在可能保持领先，但未来被其他企业赶上，梨子手机的这种优势就会消失。”
  “我并不这么认为。事实上，创意才是比之技术更为重要的东西。按你的想法，你怎么不说，等环宇科技的技术实力提升了，一众全球界的手机大佬更得完蛋。”
  “我只能说，像这种硬性技术方面，不是你想跟上就跟上的。”
  “那我也只能说，像这种重新定义手机的创意，有的时候像三星索尼这一些手机企业哪怕一辈子都想不出来……”
  这种争论其实未必能争论出个高下。
  有的人就觉得国外手机品牌技术牛逼，虽然他们确实有独到之处。
  不过，不管某一些人的不认可，梨子手机一直都在前进。
  ……
  “张总，林本艰现在在哪里？”
  陈宇给张如京打了个电话。
  “好像在美国，怎么，陈总，还想挖他？”
  “要不然呢。”
  要想芯片领域完全不被他人掐住脖子，可不仅仅只是能生产芯片就足够。
  在芯片领域，掐住全球所有企业脖子的是光刻机。
  陈宇可是一直都在打光刻机的主意。
  只是一直以来，苦于没能进入这一块领域。
  林本艰，便是环宇科技光刻机的突破口。
  “真不知道你怎么这么执着，行，我帮你查查。”
  一翻查找，林本艰的确是在美国。
  在张如京告诉了陈宇地址之后，陈宇飞往了美国。
  美国硅谷的一家咖啡馆。
  台积电高级工程师林本艰有些郁闷的在喝着咖啡。
  至从张中谋拒绝研究湿式光刻技术之后，林本艰就一直满世界的跑，满世界的做演讲。
  他所要做的，那就是推广他的湿式光刻理论。
  可惜……尽管不少人对于他的湿式光刻理论都比较感兴趣。
  但感兴趣是一回事，有没有钱搞又是另一回事。
  利润无比之大的台积电，他们都不敢搞。
  至于原因，按林本艰的理论，要将湿式光刻工艺做出，至少得将近150多亿美元。
  这换算成人民币的话，那就是1200多亿。
  1200多亿人民币，哪家企业拿得出来？
  台积电拿不出来。
  荷兰asml也拿不出来。
  三星同样拿不出来。