75 (谁敢欺负你)
“万导,于总,来,我敬你们一杯,喝。”
时间匆匆而过,已经到了七月天,《蝴蝶效应》拍摄进程如火如荼。
与此同时,《独自等待》的第一个月dvd销售成绩出炉,力压冯小岗的《一声叹息》,以及好莱坞、香港等新进的片子,以120万张的成绩,雄踞六月内地市场电影dvd销售榜首。
一张定价十五块,120万张就是1800万的销售额,扣除渠道费用、发行利税、碟片成本和影碟店差价,净利润760万人民币。原先蒲公英与博纳文化签订的dvd销售合同,利润超过400万就五五分账。
也就是说,一个月的dvd销售,蒲公英再次进账380万人民币,比票房来的更猛烈。
这钱赚的,就跟印钞票一样,没理由不聚在一起,喝酒吃饭联络感情。
敬酒的是江浙地区dvd的承销商老板,《独自等待》全国发行dvd,每个省都选择了一名dvd承销商,以月签的方式销售dvd。现在一个月时间到期,赚足了钱的承销商,又迫不及待的来京城,希望签下下个月的销售权。
以《独自等待》的销售势头,还有两三个月的黄金时间。
“喝。”万小虎端起酒杯,将自己喝过酒就会头疼的毛病抛诸脑后。
一圈酒下肚,于东打着酒嗝说:“现在盗版碟也起来了,影响我们的销路,各位老板回去后,该举报的直接举报,不能影响我们赚钱,是吧。”
“放心吧于总,不需你说,这事我们在弄。不等我们把正版销售期做完,他们就乱销售盗版碟,这不是断人财路吗。”老板纷纷响应。
不过,话虽然说的响亮,能不能禁止盗版,谁心里都清楚。中国有12亿人口,哪怕一百个人中有一个人买了《独自等待》的dvd,那也就是一千多万张的销售额。事实却是,百分之八十的人,会买盗版碟。
现在要确保的,就是剩下的百分之二十人,不会跑去买盗版碟。
第一个月销售了120万张,按照一般的碟片销售趋势,未来两三个月,还能再销售将近一百万张。完成这一百万张的任务,正版碟基本上不会再生产,想买也只能买盗版碟了。
一顿酒,喝到半夜。
万小虎才和李侠,醉醺醺的赶回去。
本来这种应酬他是不想去的,奈何公司初创,一点渠道资源没有。这种场合就是组建自己的渠道的好机会,他必须带着李侠,争取将蒲公英的渠道给做起来,以免受制于人。李侠作为蒲公英电影公司的发行人员,一旦渠道建立,这种应酬的业务,就是李侠的工作。
“怎么样,都交换了电话吧?”回了出租房,万小虎一边从冰箱中摸出矿泉水,一边问。
李侠打了一壶水烧上,说:“都留了电话。”
“那就好,没事的时候,就约这些老板们出来吃吃饭喝喝酒,这个社会,人情就是渠道。”
“我知道。”
半瓶矿泉水下肚,万小虎感觉清醒了不少,拍拍李侠的肩膀:“我们是兄弟,一起创业,断没有让你吃亏的道理。等过段时间,我跟苏雅商议一下,从我的股份里划一部分给你,大家一起做老板。”
李侠目光闪亮了一下,随即摇头:“感情归感情,生意还得明算账。我拿了公司的工资,就已经知足了,股份我不要。”
“给你股份你不要,你傻啊。别说傻话了,我已经决定了。”没给李侠拒绝的机会,万小虎就钻进了洗澡间,舒舒服服的洗了个澡。
有本事的人,没有谁愿意给别人打一辈子工。
任何一家大公司,股份都是分散的,吃独食的确诱人,但是却不现实。蒲公英电影公司想要做大,需要大批优秀人才一起努力,一点死工资吸引不了人才,唯有让人才也成为公司的主人,力气才会往一块使。
小马哥在腾讯的股份,马云在阿里巴巴的股份,小李子在度娘的股份,远比想象中要低。并不是说他们不能多占股份,而是股份占据那么多并无实质意义,让公司壮大才是最根本的需求。
全资占据一家一万块钱的公司,和占据一家一百万块钱的公司百分之十的股份,谁更富有?只要股份足够做决策,在一家公司是占据全部股份,还是占据百分之一股份,并无区别。归根结底,公司只是挣钱的工具。
万小虎需要的不是做守财奴,而是打造电影王国,让公司壮大夯实,这样才能给自己最大的支持,成就自己大导演名声,做人上人。
还一个原因,蒲公英电影公司,也值不了几个钱。真正能赚钱的业务,譬如《传奇2》,都是以苏雅和万小虎的个人名义,注资盛大网络,与蒲公英无关。送人钱财可以,送多了就显得煞笔了。
这一点,万小虎拎得清楚。
所以,说要给李侠股份,并不是酒后冲动,或者一时间头脑发热,而是深思熟虑。
效果也是立竿见影,李侠的干劲更加充足,基本上一刻不停的去忙碌,经营蒲公英电影公司的渠道。
万小虎也没有失诺,第二天就找到苏雅,提出要把自己的一部分股份,转给李侠。
“你决定好了?公司现在蒸蒸日上,势头良好,现在的股份,未来增值空间不可限量。”苏雅瞪着眼睛,说。
万小虎摇头笑了笑:“公司想要成长,员工同样想要加薪,总不能好处都让我们占了。李侠这个人,虽然还很青涩,但是脑子灵活,为人也低调谦和没有无所谓的傲气,是个做发行的人才。现在公司规模还小,显现不出他的价值,等他发光和热了,再想留他,或许就不是那么容易了。”
“为什么啊?”
“因为是人都有野心,不会甘心为他人打工……再说了,李侠也可以成为员工们的榜样,做得好了,就有股份拿,员工们还会不认真吗。”
苏雅想了想:“你说的也有道理。你想给他多少股份?”
“发行和渠道非常重要,我打算给他百分之十的股份,不过,不是一次性支付,而是分期付款,十年内,一年增加百分之一。”
“如果你真的决定赠送股份,我也不能让你一个人出,这样吧,我们各自拿出百分之五的股份,分期付给李侠。”
“你愿意分自己的股份?要知道,我和李侠是同学兼兄弟,给他股份就相当于给我股份,我占了超过五成的股份,想换公司名你都无奈。你难道打算将公司让给我?”万小虎挺诧异的。
苏雅哼了哼,颇有些得意的味道:“我是公司老板,我就是没有你的股份多,我也不怕,你知道为什么吗?”
“为什么?”
“因为我只要回去跟我爸说,我在外面受欺负了,公司被人抢了,我爸立刻就会给我报仇,把公司给我抢回来。你要是不害怕的话,你可以欺负我试试。”
你是红三代,我可惹不起!
看着凸显女王风范的小妮子,万小虎讪讪的笑了:“我怎么会欺负你,我是老实人。既然你也同意了,我们就这么办吧,各自拿出百分之五的股份,分期交付给李侠。”
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