第51章 非爷是什么怪物？

  余秋本来是很忐忑的，不知道见到谢小雨之后是不是也跟贺方一样，得使出浑身解数把话题圆过去。
  结果谢小雨淡定得很。
  贺方同仇敌忾，哪壶不开提哪壶：“谢小雨，你对你的角色，没点意见吗？”
  “没啥意见啊，写得挺好！余秋，可以嘛，我看这本书推荐票不少，要火！”谢小雨说得很爽快。
  贺方带着诡异的眼神看看余秋，又看看谢小雨。
  难道说，谢小雨真的并不排斥？余秋这小子可以啊！
  余秋翘着大拇指一边赞一边继续解释：“学医的就是客观！都是剧情需要，你这名字多好！所以借用一下。”
  “我小说看得多了，没啥。我还以为你是为了报我一针之仇呢，哈哈哈。”谢小雨想起当时的窘样，哈哈大笑起来。
  “……我至于吗……”余秋大为放心，豪气地挥手，“想吃什么随便点，今天好好感谢你们两个帮忙！”
  “真的吗？”谢小雨嘿嘿直笑，于是开始勾个不停。
  过了一会，火锅桌上和旁边的小餐架都摆满了盘子。
  “……这么丰盛，小喝一点？”贺方提议道。
  “我可以啊，反正还在轮休。”谢小雨爽快得很。
  “余——秋！你呢？”贺方咬牙切齿地，拖长着声调。
  余秋叹了一口气：“你记着明天要去见那位朱总，别把我灌太狠就行。”
  “放心喝，我给你们当司机！”陈月一点都不嫌事大。
  谢小雨惊异地问：“这么快就开始跑业务了啊？明天才初八。”
  “嘿嘿，我们广告火了啊。”贺方得意地说，“不过明天不是跑业务，余秋拉到了一个赞助，明天过去谈一谈怎么操作。”
  “赞助？”谢小雨瞪着惊奇的大眼睛。
  余秋避过这眼神，低头调着自己的调料：“今年准备跟贺方一起拍一个网络上播放的美食节目，有个做家居生意的老板愿意赞助。”
  “美食节目？”谢小雨更惊奇了，“你们做美食节目？”
  贺方挤眉弄眼地：“不知道吧？余秋做菜很有一套的！”
  “没那么夸张，就是想试试看。”余秋笑着说，“这个节目重点也不在厨艺本身，而是生活态度。”
  陈月点头赞同：“我觉得这个节目有搞头，虽然不会一开始就火，但是慢慢积累起来不得了。中午在我家吃饭时候聊起来，我爸也很欣赏这个创意。他那个人，眼界还挺高的。”
  “真的吗？讲讲看看。”谢小雨兴致勃勃的。
  贺方微笑着问她：“谢小雨，你怎么这么感兴趣啊？”
  “别钓鱼！”谢小雨瞪了他一眼，“护士这个工作也很枯燥无趣的。”
  “懂了！”贺方点头，对余秋语重心长地叮嘱，“有时间多约小雨护士玩一玩，她一般很无聊的。”
  余秋干笑一声：“咱们以后常聚。”说完赶紧开始说自己节目的想法，也听听陈月和谢小雨这种可能是潜在观众的人的意见。
  话题总算没一直在谢小雨的身上绕了。
  ……
  非爷码完了字，开始在家玩自拍。
  拍得很愉快又很忧伤。
  因为猫爪子抓不住手机，也太短，只能用定时拍摄。
  愉快的是，以非爷的见识和超越普通猫子的肢体控制能力，拍出来的效果都很棒棒哒。
  当然，现在只能先从神情上试试。
  附身的这只猫，底子是不错的。如果想进一步提升颜值，那看来是得去一趟宠物店，好好打理打理了。
  别的不说，除了被余秋救回来那天泡了泡热水，非爷已经一个多月没洗澡了！
  一个多月！
  中途还经历了火车站潜入历险，以及对土狗大门的驯服。
  非爷准备等余秋回来，就跟他提提这个事。
  要洗不能让余秋洗，宠物店的小妹妹多合适？洗那么一个钟出来，浑身舒坦……哦不，蓬松，好看！
  非爷正准备再继续拍一张，就听到门口传来沉重的脚步声。
  听上去节奏就不稳。
  门一开，一阵酒气冲过来。
  余秋关好了门，对着非爷憨憨笑道：“我回来了，非爷，吃了吗？”
  “……喝这么多？”非爷没理这种傻问题，这都几点了，非爷还能饿着自己？
  余秋打了个嗝说道：“还不都是……因为你的小说……闹，闹的，总……总算圆过去……去了。”
  非爷倒有点羡慕：“年轻真好啊，年轻尽管醉，醉了有机会。朕现在都不能沾酒了，少了一大乐趣。”
  “没！没事！”余秋大手直挥，“查了！有种……一种猫喝的……酒！赚了……钱！买！”
  “还有这玩意？”非爷跳上茶几开始查，“那得多买一些。”
  余秋踉踉跄跄地去洗澡了，等他洗完出来，非爷说道：“清醒点没有？”
  “……好多了。”他一屁股坐在了沙发上说道，“非爷，明天去跟朱总谈，你也去吧。”
  非爷摇头：“没必要，他已经有意愿了，你自己多锻炼，这个好谈。”
  “那你先跟我讲讲要点？”
  非爷趴着想了想，坐起来说道：“你们要做的，还是重内容。可以从拍摄的素材里后面帮他剪辑两个家居搭配的片子，但不要在节目里直接做宣传。对他说，更重要的是火了之后再去面向粉丝推广一下，不是一开始。”
  余秋点了点头，然后问：“那短期内就是帮他拍两个片子吗？”
  “不不不，既然跟他搭上了，这个家伙也不缺钱的样子，你还可以想办法从他手上赚一点钱。”
  “……怎么个赚法？”
  非爷淡定地说道：“回来路上，你已经跟他讲了互联网流量引导到产品销售的概念，他之所以肯赞助，就是看这个未来的趋势。别听他说什么不懂互联网，他们家居行业，一样面临互联网的冲击，圈子里肯定讨论很多。他看重的，是你们这支团队。如果明天他提出来成立一家公司，由你们来负责，你就提另一个想法。”
  余秋感觉非爷身上大佬的气息又开始散出来了：“等等，我怕睡醒就忘了，我去拿笔和本子。”
  非爷笑着看他跑进卧室又跑出来。
  昨天车上听到这个朱毅淡做家居生意，当时只打着让他怎么赞助一下余秋的节目而已。今天在家里写小说，忽然想起了这个项目，倒是可以一试。
  见余秋坐好了拿着笔，非爷说道：“跟他讲，大件商品团购这个概念。团购你懂吗？”
  余秋懵懵地摇摇头。
  非爷不以为意，讲解了一下，然后说道：“他们这个行业，卖家和买家的痛点很多。其中，价格不透明就是一点。他们卖家引流不是很容易，所以才抱团在一起，用集中的家居市场来引流，不同品牌之间各种竞争。他也很清楚网络流量的价值，所以看中了你们。但你要做的方向毕竟不是家居方向，所以你可以给他提更让他心动的针对方案。”
  “就是你说的大件商品团购？”
  “没错，他有这个资源和能力，只缺乏有效的思路。”非爷很肯定地说，“这条路子他走得通。大件商品，比如说房子、建材、家居、汽车、家电这些，成单价格都高。如果有靠谱的货源，在有批量大单的情况下，这些行业往往能让出来一个很可观的折扣。既然现在客户在前期了解的阶段都是通过网络来完成的，那么当然可以打一个提前量，提前在网络上聚拢有潜在需求的人，然后通过定期的团购活动，进行批量式的销售转化。”
  “放心，你跟他一说，他立刻在心里能想到很多个可以赚钱的点。难的，就是一开始怎么聚集起人、具体的商业模式。”非爷说到这里，就开始讲干货，也对余秋讲其中的逻辑。
  这本来就是一个发源于江城、后来非常成功的项目，朱毅淡在江城家居行业耕耘多年，一定是一点就透，而且将来事业的天花板会大幅提升，也能成为余秋这边这个项目将来要带货的一个可靠供应链。
  余秋再次震撼于非爷的思路清晰，这又换了一个行业了。
  所以非爷……其实不是广告界大佬，是互联网大佬？
  非爷最后说道：“说可以从他手上先赚一笔的，就是这个平台搭建。涉及到互联网这一块，他应该能信任你。把这个网站定制开发的项目接过来，我来找人做。同时，对这个平台的早期流量运营，提供帮助，帮他积累早期种子会员。”
  “网站的开发、域名注册和部署，先问他要50万。要跟他讲清楚，这不是做一个门户型网站，这个网站是互动响应式网站，还要配备网站专门的客户关系管理系统、内容管理和第一年服务器、短信平台这些方面的费用，非常低了，他可以自己先去了解一下。”
  “如果他还价，那就提出来最低40万可以做出来。其中30万得付出来作为前期费用，剩下10万和你的工作转为股份，在他这个专门的公司里占个5%。他自己可能评估这个平台未来会价值千万，所以5%不算什么，何况他缺这方面的人才。但是这个模式如果他玩得起来，未来估值至少是10亿级别的。”
  非爷说完，淡定地看着余秋。
  余秋拿着笔像个傻子，这是他人生当中第一次直面股份、千万、10亿这样的概念。
  非爷到底是个什么样的怪物？
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  感谢sugar、残冬td、书友20190810141438734的打赏！余秋拿着笔，准备记下投推荐票的大佬名字！