第193章 噢！我要用我的靴子狠狠地踢你的屁
第193章 噢！我要用我的靴子狠狠地踢你的屁股！
华纳通信董事长史蒂夫·罗斯的质疑其实是有理论依据的。
去年，《星球大战》电子街机上市时，它们的瞬时销量的确超过了两万台，在扣除北美院线的批量采购后，命运游戏也依旧在短时间内出了一万台电子街机的货，但那个过程，足足持续了一个月。
这其中有产能的问题，可更多的其实是运输的问题，当街机的采购方遍布阿美利加的各个角落时，在空运业务没有诞生的年代里，想要在阿美利加快速铺货？那就是一件不可能发生的事情。
如果说命运游戏在十天里接到了两万台电子街机的订单，那这个史蒂夫·罗斯是会相信的，可要是想要在十天里将两万台电子街机全特码的运输出去？就算是打死他，他都不会信。
而迈克尔·布兰科制造公司之所以会如此忙碌，那其实还是……
呵——
命运游戏是真的爆单啦！
在新品发布会召开之前，伊森的心里充满了忐忑，他并不清楚自己这回推出的游戏销量几何，因为四款游戏里的三款，那都和他的前世记忆毫无关联。在‘借鉴大火游戏’这个增益buff不存在后，那种前路迷茫的未知让他有些紧张。但等发布会上，采购商们疯狂下单，新闻播出后，市场部门的电话全都被打爆时，伊森才恍然惊醒，在自己的前世，有一个词在商业领域里广为流传，那就是口碑效应。
口碑效应的现象其实已经存在很多年了，又或者说它本来就是营销学上的概念，指的就是消费者通过口头或文字的传播对一款产品或服务进行评价，从而影响其他消费者的购买行为。
说的通俗一点，这一效应其实就是‘是金子总会发光的’体现。
但想要做到这一切，却很难。
只有产品质量本身过硬，用户才会和个自来水一样帮忙宣传。
而这一效应其实从未在伊森的身上体现过，因为从一开始，他走的就是出名要趁早的路子，当《贪吃蛇》仅用两月便席卷了阿美利加，当《吃豆人》首发就卖爆，当《星球大战》乘坐时代浪潮顺势而起时……
口碑效应是什么？
他根本就不知道好吧！
因为他出道就是巅峰！
然后便一直在刷新着自己的记录！
而正是伊森一次又一次的收获了成功，所以他也直接进入了口碑效应的第二个阶段，当市面上所有人都知道命运游戏只会推出精品游戏时，闭着眼睛相信，那就是无数大众会干的事情。
除非命运游戏遭遇到了一场世人皆知的滑铁卢，不然采购商们是一定会因为玩家的追捧和信任，无脑的买爆他的机器的。
正应如此，在发布会结束之后的订货会上，那一百五十名参会商家直接就给他堆出了八千多台电子街机的销售商单！
这个数据看起来可能有些少，但实际上已经很多了。
因为就算那些老板再怎么相信命运游戏的产品，他们名下可以容纳街机的场所也不会随着游戏的赚钱而骤然增多。
平均一人五十多台的数量其实已经证明了这些老板的实力，他们在自己的地盘上，最起码有着四五个娱乐会所。
不说身家千万嘛，那百万还是有的。
在他们消化了大头后，剩下的，那其实就是和之前一样的电联推销和致电采购了。由于前州长用公共广播在全米的游戏玩家面前刷了个脸，让大多数的人都知道了命运游戏已出新游的消息，所以，那些没有得到邀请但又不想在赚钱一事上落后于人的小老板便打来了电话，想要订货。
而在这个过程中，这些小老板也表现出了‘精明’的一面。
电话接通后，他们也不询问新品游戏的具体内容，只是向命运游戏的销售专员了解了一下自己所在地区有没有大老板参加了新品发布会。若是有，他们就开始问询那些老板下了一些什么订单，接着便跟风购买；若没有，那他们就问销售人员啥游戏卖得好，接着便闭眼尝试。
按照正常情况，所有商家都会吹嘘自己的产品，哄骗老板下单。
但在品尝到口碑效应的红利后，伊森便禁止销售这么做了。
买家想要知道哪款游戏卖得好，那就直接和他们说。
当他的脑中装有未来时……
引发雅达利大崩溃的可持续性竭泽而渔的行为也就不需要存在了。
或许是因为他们真的告知了客户各款游戏在签单会上的实时排名，所以来电订购的老板们买的也十分爽快，即便销售提醒，他们下单的一些产品可能无法达到他们想要的市场预期时，有的人也会表示买着试试。
用他们的话来说，那就是——
“如果所有人都不买你们销量最低的游戏，那买了它的我就一定能够赚钱！因为玩家会好奇的想要知道，其他商户不愿订购的第四款游戏到底是什么。就算这款游戏的表现能力一般那也没关系，当玩家做好心理准备后，他们是一定不会觉得自己的二十五美分花的很亏的。”
在无脑跟风的信任下，在想要猎奇的考量中，迈克尔·布兰科制造公司的热火朝天之景便呈现在了好莱坞巨头们的面前。
“老板，上个月的销售数据我们已经统计出来了。”
“你要的最终预期我们也做出来了。”
当伊森双手背负，站在办公室的窗户旁眺望斯坦福研究园的美景时，鲍尔默这个大光头拿着一叠报表走了进来。
他的话语也让伊森连忙转身，满是期待的问道：“多少？”
“四款游戏的总销量突破了两万台，截止到5月31日，它们的总出货量是24，780台，为我们公司带来了四千九百五十六万美金的收入。”
“哇喔——酷1伊森用力的拍了下手。
虽然这个成绩并没有《星球大战》好，又或者说，这四款游戏的当前销量甚至还没有触及到《星球大战》总销量的一半。
但吃老本和讲创新可是两个概念啊！
前者，那是躺在功劳簿上等死！
后者，那可是为了发展的自我革新！
即便这种革新可能无法刷新之前的记录，但时代浪潮的风光哪有那么好触摸？能摸到一次那已是大赚，剩下的日子依旧得回归寻常。
“那各项游戏的数据呢？”伊森笑着追问。
鲍尔默则看着报表说：“老板，四款游戏里卖的最好的便是《贪吃蛇2》，在过去的十天里我们一共卖出了一万两千台，不管是参加新品发布会的老板还是来电订货的商户，他们都买了它……而根据市场部门的测算，这款游戏的预期销量应该能够突破两万台。”
“这个成绩符合我们之前的预期。”伊森点了点头。
说实话，伊森至今不知道《贪吃蛇》这款游戏的真实销量，因为当初与雅达利合作时，诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁这两个人隐瞒了收入。
如果当初没有米罗华的官司，那他肯定会和雅达利对簿公堂，但在诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁承担了《贪吃蛇》在视频游戏上的专利侵权问题后，《贪吃蛇》的销量也就成为了永远的谜。
不过，伊森自己计算过，他觉得，以《贪吃蛇》在北美的影响力，至少要一万台街机才能支撑，而现在，《贪吃蛇2》的销量也让他肯定了这一点。若是那些商家没有从绿色小蛇的身上大赚特赚……
那他们又怎么可能会信任绿色小蛇的再次到来呢？
“噢杰克~你实在是太棒了~”
伊森来到办公室西边的墙壁前，这里挂着一个他亲手做的荣誉墙。
排在第一位的是《星球大战》里的千年隼，那架手绘飞船的后面还写了一串数字，‘53，271’，这是它当下的总销量。
在经过一年的长跑后，在小地方也跟风购入，大地方要维修换新的情况下，《星球大战》这款游戏的电子街机已经卖出了五万台。
这个数字其实符合它的身份对吧？
毕竟这可是《星球大战》，不是《太空侵略者》。
同样，这个数字也让伊森有些遗憾，若是他没记错的话，在他的前世《大金刚》这款游戏在北美可是卖了快十万台。
按照目前的情况，《星球大战》已经没有超过它的希望了。
这不是说《星球大战》没有潜力可挖，而是命运游戏太过高产了。
当他们命运游戏在不断的推出新游戏时，可以长期销售的产品自然会受到销量上的影响，而这也是没办法避免的事情。
排在第二位的则是《吃豆人》里的黄色旋风小达人，它身后所写的数字是‘48，933’，它也是命运游戏第一个销量破四万的游戏。
和《星球大战》一样，它的销量也被影响了。
排在第三位的是《贪吃蛇》，绿色小蛇的身后标有一万+的字样。
作为伊森制作的第一款游戏，也是让他获得财富自由的第一桶金，伊森十分亲昵给它起了个杰克的名字，在出双人版后，游戏里的第二条蛇被他设定成了女性，机器上的立绘就是粉的，而她的名字嘛……
“肉丝~你也很棒~”伊森笑着将粉色小蛇和绿色小蛇黏在了一块儿，接着在他们的身后写下了‘12，000’。
如此行为被鲍尔默看在眼里，等伊森忙完之后，他这才说道：“销量第二的游戏是《天降横财》，它们一共卖出了八千台。”
“根据市场部门的测算，这款游戏也有破两万的潜力。”
《天降横财》的销量也在伊森的预料之中。
当时在发布会上，就有很多老板喜欢它。
当客户都觉得它很棒时，那它就一定会成功。
于是乎，伊森将一个黄色的金块挂在了第四名。
接着写下‘8，000’。
“第三名是《飓风营救》，它的销量是三千五百台。”
“这款游戏的潜力应该不大，能破一万就是成功。”
“第四名是《极品飞车》，它的销量是一千二百八十台。”
“呃……五千吧，这个数字或许是它最好的命运了。”
垫底的两人那真的是难兄难弟。
前者《飓风营救》可以说是输给了自己人，如果不是《天降横财》异军突起，那最先登场的《飓风营救》或许能够卖的更多。
而《极品飞车》纯粹是输给了竞品，当市面上有类似的游戏时，没有出彩的亮点那就是他们最大的平庸。
“okay，等资金回笼之后，我们就准备发奖金吧。”
伊森将一个手绘瞄准镜和一辆手绘小车车相继贴好，然后拍了拍手，道：“时间就定在七月份吧，正好上半年结束了。”
“研发部的奖金发放标准我之前已经订过了，剩下的市场部、财务部最近这段时间也很忙，大家都辛苦，所以都有份。”
“你去和阿伦·马西沟通一下，让他想一个发放标准给我。”
“哦对了，你的要特别一点。”
“董事长说你发布会主持的挺好的，她单独给你发五万的奖金，这个钱不会算进统一发放的奖金里，你自己记着啊1
“漏了我可不补的1
“好的老板。”伊森的话语听得鲍尔默乐开了花。
“谢谢老板。”他欠身行礼，转身离去。
说实话，伊森其实清楚自己有些过于慷慨了，公司挣钱就发奖金？
但他并不在意这些事情。
一来，是他自己也当过打工人，他比谁都清楚，超出行业平均值的工资和优秀的员工福利那才是笼络人心的最好方式。
所有企业价值的宣讲，那特码的都比不上干好就发钱。
二来，是在外部敌人虎视眈眈时，提升自家员工的待遇是瓦解敌人内心防线的最有效手段。当命运游戏让游戏制作人在自己负责的项目上直接抽成时，其他公司那些拿不到分成的制作人是一定会出走的。
上辈子的他就遇到过这样的真实案例，像hootsuite，奶飞，那都是用这种方式抢人的。当然了，这种高福利也会滋生不少闲人，就比如说那个改名为x的蓝鸟，在马斯克入驻裁员后，很多老板才发现自己公司根本就不需要那么多人，然后便开始抄作业。不过，这种问题一般会在企业员工达到一定规模后才会出现，所以伊森现在可以放心大胆的发奖金。
望着荣誉榜单上的成绩，伊森开心的攥紧了拳头，用力的在空中挥舞了两下，接着他便来到办公桌后，翻开一个记事本。
这上面记录着两个号码，根据区号的显示，第一个号码的归属地在洛杉矶，第二个号码的归属地则在纽约。
盯着号码看了两眼，然后伊森便抄起电话拨通了第一个。
在嘟嘟几声后，一个苍老的声音钻进了他的耳中。
“hello？我是史蒂夫·罗斯，请问你是哪位？”
如此话语让伊森抿嘴憋笑，接着道：“我是伊森·琼斯。”
“？？？你怎么会有我办公室的私人专线号码？”对面惊了。
“这事情你不用管，我今天打电话来只想告诉你一个消息，我们命运游戏十天卖出了两万五千台电子街机。”伊森一本正经的说。
此话一出，对面顿时就陷入了沉默。
大概过了五六秒，嘭咚声响骤然传来，接着便是一阵忙音。
如此表现让伊森笑的合不拢嘴，在按下听筒后，他又拨通了第二个号码，大概过了十几秒吧，电话这才接通。
“你好，这里是北美飞利浦。”
“我是科内利斯·范德克鲁赫特，请问是哪位朋友？”
这两个号码是伊森问罗伊·迪士尼要的，而在给号码时，罗伊·迪士尼就已经表示，科内利斯·范德克鲁赫特是一名荷兰人，一九五零年加入飞利浦公司，现任北美飞利浦的首席执行官。
而他……
则是在去年走马上任的。
他之所以会从荷兰来到北美，那是因为他的前任因公司业绩问题和在电子游戏行业里的战略规划出现严重错误而被迫退休了。
所以他在上任后便大刀阔斧的调整了北美飞利浦的战略规划。
包括但不限于在好莱坞玩的合纵连横。
当然了，以上这些和伊森都没有关系。在听到对方的问话后，靠在老板椅上的伊森顿时就笑着说道：“我是伊森·琼斯。”
“……”
和华纳通信的董事长史蒂夫·罗斯一样，伊森这自报家门的行为让飞利浦的首席执行官科内利斯·范德克鲁赫特陷入了沉默。
过了好半晌，他才问道：“琼斯先生，你是来投降的吗？”
“？”这个反问让伊森觉得他有些不对劲。
但伊森并不在意，笑着说：“不，我是来报喜的。”
“我们命运游戏在过去的十天里卖了两万五千台电子街机。”
话音落下的同时，伊森听到了电话那头传来了一声猛地吸气。
下一秒，哐当砸响在他的耳畔瞬间炸开！
突如其来的声音让伊森本能蹙眉。
但等他把话筒拿开后，靠在座椅上的他又笑了起来。
“切——”
“就这点涵养？”
“老子故意打个电话你们都忍不住？”
“真菜1
没错！
伊森打电话过去，那就是故意恶心他们的！
当这些家伙在商业上恨不得弄死他时，他伊森可是不会当什么老好人的，更不会强调什么和气生财的。
之前，史蒂夫·罗斯要封杀他时，他是直接回怼的。
而现在嘛……
你们不是要和我竞争吗？
你们不是天天盯着我研究吗？
那在我新游戏卖爆后，我把销量贴到你们的脸上应该很合理叭？
哼~
在把听筒放好后，伊森顿时觉得身心舒畅，念头通达。
而就在他琢磨着，今天中午是不是要多吃点时，史蒂夫·鲍尔默那个大光头又回来了，“老板，有件事情要和你汇报一下。”
“尽管说。”心情大好的伊森大手一挥。
“呃，市场部门的人刚刚接到了一笔新的订单。”
“新订单？那直接转给迈克尔就行了啊，跟我说干什么？”
“因为这笔订单让他们有些为难。”
“什么意思？”伊森没有听懂。
史蒂夫·鲍尔默则解释道：“这笔订单的量非常的大，对方需要一千台电子街机，而且全部都是《天降横财》。”
“what？”这个订单让伊森也皱起了眉头。
“一千台《天降横财》？”他怀疑自己的耳朵听错了。
“不是，下单的人有病吧？哪个店铺需要这么多《天降横财》啊？”
鲍尔默看了下手中的记录，道：“收货地址是新泽西州。”
“大西洋城。”
注：1虽然米国的航空业十分的发达，但他们的航空运输业务直到一九七八年以后才正式发展，在此之前全部都是陆运，要么是铁路运输，要么是陆路运输。改变这一情况的是七八年十月的《米国民航放松管制法》的颁布，直到这时联邦快递才开始大规模的发展空运。2《天降横财》这款游戏现实中是动视那些人做的一个接雪球的游戏，玩法和文中描写的一样，只不过我把雪球变成了金子，在北美卖的很好，让雅达利赚了不少的钱，也使得动视那些人想要拿分成，但华纳不同意，于是他们出走了。然后再创办动视后，他们也抄过这款游戏，依旧卖的很好。
(本章完)